Junior Sales Manager (m/w/d) Field Service Management Software

Summary

L-mobile is a family-owned software company that helps mid-sized businesses digitally transform processes in warehouse logistics, production, and field service management. The Junior Sales Manager will qualify leads, understand customer needs, present field service solutions, prepare offers, conduct ROI analyses and negotiations, and build customer relationships.

Responsibilities

• Du qualifizierst deine Leads eigenständig anhand unseres Zielkundenprofils (ICP) und der SPICED-Methode und entscheidest, ob und wie Du die Opportunity weiter verfolgst
• Du erfragst gezielt die Bedarfe und Zielsetzungen unserer Interessenten, verstehst den Gap zwischen ihrer heutigen Situation und ihrem Zielbild und machst sichtbar, welchen Wert es für sie hat, diese Lücke zu schließen
• Du bist begeisterungsfähig und überzeugst bei Präsentationen unserer Field Service Lösung
• Du erstellst Angebote und führst ROI-Analysen sowie Preis- und Vertragsverhandlungen durch
• Bei der konkreten Analyse von Geschäftsprozessen und dem Ausarbeiten von Lösungskonzepten unterstützt Dich unser internes Presales-Expertenteam
• Du baust wertschätzende Kundenbeziehungen auf und stellst die Lösungsfindung in den Mittelpunkt
• Du bringst dich aktiv ins Team ein und unterstützt Kolleg:innen bei Bedarf – genauso wie Du selbst jederzeit auf Unterstützung zählen kannst, wenn Du sie brauchst

Skills

• Du verstehst, dass Software-Vertrieb anders tickt als der Verkauf physischer Produkte: Dir geht es nicht nur darum, was unsere Lösung kann, sondern wo Deine Kunden heute stehen, wo sie hinwollen und welchen Wert es für sie hat, dorthin zu kommen
• Hohe Eigenverantwortung und Durchhaltevermögen, gepaart mit echtem Teamgeist
• Eine strukturierte und zielstrebige Arbeitsweise
• Lösungsorientiertes Denken statt Problemfixierung – Du bringst eigene Ideen ein und bist genauso begeisterungsfähig in der Zusammenarbeit mit Kunden wie mit Deinem Team
• Überzeugungskraft durch geschicktes Argumentieren und sicheres Auftreten in Präsentationen
• Deutsch auf Muttersprachniveau, Englisch fließend in Wort und Schrift
• Idealerweise erste Erfahrung im (Neukunden-)Vertrieb oder Kundenbetreuung

Qualifications

Must Haves

• Du verstehst, dass Software-Vertrieb anders tickt als der Verkauf physischer Produkte: Dir geht es nicht nur darum, was unsere Lösung kann, sondern wo Deine Kunden heute stehen, wo sie hinwollen und welchen Wert es für sie hat, dorthin zu kommen
• Hohe Eigenverantwortung und Durchhaltevermögen, gepaart mit echtem Teamgeist
• Eine strukturierte und zielstrebige Arbeitsweise
• Lösungsorientiertes Denken statt Problemfixierung – Du bringst eigene Ideen ein und bist genauso begeisterungsfähig in der Zusammenarbeit mit Kunden wie mit Deinem Team
• Überzeugungskraft durch geschicktes Argumentieren und sicheres Auftreten in Präsentationen
• Deutsch auf Muttersprachniveau, Englisch fließend in Wort und Schrift

Nice to Haves

• Idealerweise erste Erfahrung im (Neukunden-)Vertrieb oder Kundenbetreuung

Benefits

• Eine ungedeckelte Provision in Kombination mit einem attraktiven Fixgehalt
• Jeden Monat 50€ steuerfreien Sachbezug zusätzlich zum Gehalt über Probonio
• Individuelle Arbeitszeiteinteilung
• Mobiles Arbeiten
• 30 Tage Urlaub
• Arbeitszeitkonto – Überstunden kannst Du abfeiern!
• Ein großartiges, bunt gemischtes Team, das Erfolge gemeinsam feiert und bei Herausforderungen zusammenhält
• Freiheit und Dynamik: inhabergeführtes Unternehmen ganz ohne Investorenbeteiligung
• Individuell zugeschnittenes Onboarding
• Täglich frisch gekochtes, leckeres und subventioniertes Mittagessen im eigenen Betriebsrestaurant „Cooki Luki“
• Ergonomische und moderne Arbeitsplätze
• JobRad
• Firmen- und Sportevents
• Getränke und Obst
• Betriebliche Altersvorsorge
• Inhouse Learning & Development zur persönlichen und fachlichen Entwicklung