Full Cycle Account Executive – CleanTech SaaS (m/w/d)

Summary

metergrid GmbH ist ein innovatives Energie-Start-up, das maßgeschneiderte Mieterstromlösungen und SaaS-Angebote für eine nachhaltige Energiezukunft entwickelt. Als Full Cycle Account Executive verantwortest du den gesamten Verkaufsprozess von der Lead-Generierung bis zum Abschluss, gewinnst und entwickelst Kunden und berätst sie zu individuellen Mieterstrom- und SaaS-Lösungen. Zudem steuerst du komplexe C-Level-Verhandlungen und verbesserst Sales-Prozesse sowie Playbooks.

Responsibilities

• Full Cycle Sales Ownership: Du verantwortest den kompletten Verkaufsprozess – von der Lead-Generierung und Qualifizierung über Demo & Pitch bis hin zum erfolgreichen Abschluss
• Kundengewinnung & Entwicklung: Du identifizierst neue Geschäftschancen, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter
• Consultative Selling: Du verstehst die Herausforderungen deiner Kund:innen, analysierst ihre Anforderungen und entwickelst maßgeschneiderte Lösungen im Bereich Mieterstrom & SaaS
• Closing: Du steuerst komplexe Entscheidungsprozesse souverän, verhandelst auf C-Level und führst deine Deals zum Abschluss
• Markt- & Branchen-Know-how: Du bleibst über Trends, Wettbewerber und regulatorische Rahmenbedingungen informiert und nutzt dieses Wissen für deine Sales-Strategie
• Team-Impact: Du bringst Best Practices ins Sales-Team ein und hilfst dabei, unsere Prozesse und Playbooks kontinuierlich zu verbessern

Skills

• Du hast 1–3 Jahre Erfahrung im Full Cycle Sales – idealerweise im SaaS-, EnergyTech- oder Enterprise-Bereich
• Du hast Erfolge im Hunting und Closing von komplexen Produkten oder Lösungen nachweislich erzielt
• Du beherrschst Consultative Selling und kannst komplexe Themen einfach und verständlich präsentieren
• Du bist zielorientiert, arbeitest selbstständig und bist motiviert, Prozesse und Ergebnisse aktiv zu gestalten
• Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
• Erste Erfahrungen in der Energiewirtschaft oder mit Mieterstromprojekten sind ein Plus, aber kein Muss

Qualifications

Must Haves

• Du hast 1–3 Jahre Erfahrung im Full Cycle Sales – idealerweise im SaaS-, EnergyTech- oder Enterprise-Bereich
• Du hast Erfolge im Hunting und Closing von komplexen Produkten oder Lösungen nachweislich erzielt
• Du beherrschst Consultative Selling und kannst komplexe Themen einfach und verständlich präsentieren
• Du bist zielorientiert, arbeitest selbstständig und bist motiviert, Prozesse und Ergebnisse aktiv zu gestalten
• Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch

Nice to Haves

• Erste Erfahrungen in der Energiewirtschaft oder mit Mieterstromprojekten sind ein Plus, aber kein Muss

Benefits

• Flexible Arbeitsgestaltung: Ob in Stuttgart, Hamburg, Berlin oder fully remote – arbeite dort, wo Du am produktivsten bist. Voll- oder Teilzeit, Du entscheidest.
• Zuschuss zu Deutschlandticket oder Einzelfahrscheinen
• Bikeleasing per Gehaltsumwandlung – günstig zum eigenen Wunschrad, 100% privat nutzbar.
• Urban Sports Club-Zuschuss
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Regelmäßige departmentübergreifende Events an unseren Standorten
• Vielfältige Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung
• Schnelle Lernkurve und Eigenverantwortung: Von Tag 1 an bist Du mitten im Geschehen. Wir setzen auf Dich und Deine Fähigkeiten und unterstützen Dich in Deiner Entwicklung.