SDR - Sales Development Representative

Summary

Consumidor Moderno is seeking a proactive and results-oriented Sales Development Representative to prospect and qualify new commercial opportunities involving agencies, advertisers, and potential partners. The role focuses on outbound outreach, lead qualification, meeting generation, CRM pipeline management, and collaboration with the sales team in a dynamic media and technology environment.

Responsibilities

• Prospecção ativa diária de novos leads via LinkedIn, e-mail e WhatsApp
• Validação de leads de anúncios
• Identificação de agências de publicidade, anunciantes e potenciais parceiros comerciais
• Realização de abordagens outbound estruturadas para geração de interesse
• Qualificação inicial de leads antes do repasse para o executivo de vendas
• Agendamento de reuniões comerciais qualificadas para o time de vendas
• Alimentação e organização do pipeline de prospecção no CRM
• Pesquisa de mercado e identificação de novas oportunidades comerciais
• Follow-up contínuo com leads que demonstraram interesse inicial
• Colaboração com o time comercial na melhoria das abordagens e estratégias de prospecção

Skills

• Experiência com prospecção ativa (Outbound Sales)
• Experiência utilizando LinkedIn para prospecção comercial
• Boa comunicação escrita e verbal
• Perfil organizado e disciplinado para rotinas comerciais
• Capacidade de lidar com volume alto de abordagens diárias
• Experiência utilizando CRM para gestão de leads e pipeline
• Mentalidade orientada a metas e geração de oportunidades
• Facilidade para aprender rapidamente sobre soluções digitais e de mídia
• Vaga CLT 100% home office
• Experiência prévia como SDR ou BDR em empresas B2B
• Experiência em empresas de publicidade, marketing digital, mídia ou tecnologia
• Conhecimento básico do mercado de publicidade digital ou mídia programática
• Familiaridade com ferramentas de prospecção como Snov, Apollo, Lemlist ou similares
• Experiência com cadências de prospecção multicanal (LinkedIn + e-mail + WhatsApp)
• Experiência em qualificação de leads utilizando metodologias como SPIN, BANT ou GPCT
• Capacidade de pesquisar empresas e identificar decisores (CMO, Head de Marketing, etc.)

Qualifications

Must Haves

• Experiência com prospecção ativa (Outbound Sales)
• Experiência utilizando LinkedIn para prospecção comercial
• Boa comunicação escrita e verbal
• Perfil organizado e disciplinado para rotinas comerciais
• Capacidade de lidar com volume alto de abordagens diárias
• Experiência utilizando CRM para gestão de leads e pipeline
• Mentalidade orientada a metas e geração de oportunidades
• Facilidade para aprender rapidamente sobre soluções digitais e de mídia
• Vaga CLT 100% home office

Nice to Haves

• Experiência prévia como SDR ou BDR em empresas B2B
• Experiência em empresas de publicidade, marketing digital, mídia ou tecnologia
• Conhecimento básico do mercado de publicidade digital ou mídia programática
• Familiaridade com ferramentas de prospecção como Snov, Apollo, Lemlist ou similares
• Experiência com cadências de prospecção multicanal (LinkedIn + e-mail + WhatsApp)
• Experiência em qualificação de leads utilizando metodologias como SPIN, BANT ou GPCT
• Capacidade de pesquisar empresas e identificar decisores (CMO, Head de Marketing, etc.)

Benefits

• Comissão por meta e quarter
• Day off aniversário
• Cursos semestrais para desenvolvimento
• Férias remuneradas
• Vaga CLT 100% home office