Account Executive (m/w/d) – B2B SaaS / Enterprise

Summary

Omnora develops an intelligent knowledge and intelligence-management platform that combines human expertise with AI for businesses. The Account Executive will manage the B2B SaaS sales process for enterprise and upper mid-market customers, owning the pipeline, conducting discovery, structuring complex sales cycles, closing deals, and building strategic customer relationships.

Responsibilities

• **Eigene Pipeline verantwortest:** Du identifizierst Zielkunden (Konzerne & gehobener Mittelstand), qualifizierst Leads und baust einen belastbaren Dealflow über verschiedene Kanäle auf
• **Discovery & Needs Analyse auf Enterprise-Level führst:** Du verstehst Buying Center, Stakeholder-Dynamiken und die Business-Pain-Points rund um Wissen, Enablement und Produktivität
• **Komplexe SaaS-Deals strukturierst:** Du steuerst den gesamten Sales-Cycle von Erstkontakt über Demo, Business Case, Proof of Value bis hin zu Verhandlungen und Abschluss
• **Mit klaren Frameworks arbeitest:** Du nutzt und entwickelst strukturierte Sales-Frameworks (z. B. MEDDIC / SPICED / Challenger), dokumentierst sauber im CRM und machst Deals damit plan- und skalierbar
• **Eng mit Marketing & Product zusammenarbeitest:** Du spielst systematisch Marktfeedback zurück, hilfst bei der Schärfung von ICP & Messaging und trägst dazu bei, unsere Go-to-Market-Strategie weiterzuentwickeln
• **Kundenbeziehungen aufbaust:** Du bist für deine Accounts ein vertrauensvoller Sparringspartner, positionierst Omnora als strategische Lösung und denkst frühzeitig in Expansion und Upsell
• **Omnora nach außen repräsentierst:** Du nimmst an ausgewählten Events, Messen oder digitalen Formaten teil und trägst unser Value Proposition in den Markt

Skills

• Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software/SaaS, idealerweise mit Enterprise-Fokus oder komplexeren Entscheidungsprozessen
• Du hast nachweislich Deals eigenständig von A–Z begleitet und erfolgreich abgeschlossen
• Du arbeitest bereits mit einem strukturierten Sales-Ansatz (z. B. MEDDIC, Challenger, o. Ä.) oder hast großes Interesse, dich darin systematisch zu entwickeln
• Du bist daten- und KPI-orientiert und nutzt CRM & Sales-Tools nicht nur als Pflicht, sondern als Hebel zur Verbesserung
• Du kannst komplexe Themen einfach erklären, führst souverän durch Gespräche mit mehreren Stakeholdern und fühlst dich in C-Level- oder Bereichsleiter-Runden wohl
• Du kannst Mehrwerte auf Business-Ebene (ROI, Effizienz, Risiko, Wettbewerbsfähigkeit) argumentieren – nicht nur Feature-Pitching
• Du übernimmst Verantwortung für deine Pipeline, deine Deals und deine Ergebnisse
• Du suchst Lösungen statt Ausreden und bringst aktiv Vorschläge ein, wie wir als Team besser werden können
• Du arbeitest fokussiert, priorisierst klar und kannst auch in Phasen mit hoher Schlagzahl strukturiert bleiben
• Du fühlst dich angesprochen von Prinzipien wie **Extreme Ownership, Solution Orientation und Exzellenz**
• Du willst lernen, Feedback geben und empfangen und findest klare Worte hilfreicher als diplomatischen Nebel
• Ausgezeichnete **Deutsch-** und **Englischkenntnisse (mind. verhandlungssicher)** in Wort und Schrift
• Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software/SaaS, idealerweise mit Enterprise-Fokus oder komplexeren Entscheidungsprozessen

Qualifications

Must Haves

• Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software/SaaS, idealerweise mit Enterprise-Fokus oder komplexeren Entscheidungsprozessen
• Du hast nachweislich Deals eigenständig von A–Z begleitet und erfolgreich abgeschlossen
• Du arbeitest bereits mit einem strukturierten Sales-Ansatz (z. B. MEDDIC, Challenger, o. Ä.) oder hast großes Interesse, dich darin systematisch zu entwickeln
• Du bist daten- und KPI-orientiert und nutzt CRM & Sales-Tools nicht nur als Pflicht, sondern als Hebel zur Verbesserung
• Du kannst komplexe Themen einfach erklären, führst souverän durch Gespräche mit mehreren Stakeholdern und fühlst dich in C-Level- oder Bereichsleiter-Runden wohl
• Du kannst Mehrwerte auf Business-Ebene (ROI, Effizienz, Risiko, Wettbewerbsfähigkeit) argumentieren – nicht nur Feature-Pitching
• Du übernimmst Verantwortung für deine Pipeline, deine Deals und deine Ergebnisse
• Du suchst Lösungen statt Ausreden und bringst aktiv Vorschläge ein, wie wir als Team besser werden können
• Du arbeitest fokussiert, priorisierst klar und kannst auch in Phasen mit hoher Schlagzahl strukturiert bleiben
• Du fühlst dich angesprochen von Prinzipien wie **Extreme Ownership, Solution Orientation und Exzellenz**
• Du willst lernen, Feedback geben und empfangen und findest klare Worte hilfreicher als diplomatischen Nebel
• Ausgezeichnete **Deutsch-** und **Englischkenntnisse (mind. verhandlungssicher)** in Wort und Schrift

Nice to Haves

• Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software/SaaS, idealerweise mit Enterprise-Fokus oder komplexeren Entscheidungsprozessen

Benefits

• Transparenter, quartalsweiser Bonus, der echten Impact belohnt.
• Perspektive, dich mittelfristig in eine Lead- oder Senior-Rolle weiterzuentwickeln.
• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, schnelles Feedback und die Möglichkeit, eigene Ideen unmittelbar einzubringen.
• Remote-friendly mit Optionen für Onsite-Tage.
• Langfristige Perspektive in einem profitabel wachsenden und stabilen Umfeld.