Sales Development Representative / SDR (m/w/d) - SaaS B2B

Summary

PartSpace is an innovative technology company using artificial intelligence and engineering data to transform industrial procurement through a cloud-based platform. The Sales Development Representative will identify and develop enterprise accounts in the DACH market, generate opportunities through outbound and inbound channels, qualify prospects, and support strategic account growth in collaboration with Account Executives.

Responsibilities

• Du identifizierst und entwickelst Enterprise-Zielaccounts im DACH-Markt und gewinnst neue Geschäftsmöglichkeiten über einen Mix aus Outbound (ca. 70 %) und Inbound (ca. 30 %)
• Du recherchierst Accounts, identifizierst relevante Entscheider und baust Beziehungen zu unterschiedlichen Ansprechpartnern innerhalb deiner Zielaccounts auf
• Du kombinierst Multi-Channel-Outreach über Telefon, E-Mail und LinkedIn mit einer individuellen, personalisierten Ansprache statt Standard-Sequenzen
• Du führst Discovery- und Qualifizierungsgespräche mit technischen Einkäufern, Fachbereichen und Entscheidern und erkennst ihre Herausforderungen rund um technische Beschaffungsprozesse
• Du arbeitest eng mit unseren Account Executives zusammen, bereitest qualifizierte Opportunities vor und unterstützt den Ausbau strategischer Enterprise-Accounts
• Du steuerst deine Performance anhand klarer KPIs wie Entscheider-Terminen, Conversion Rates und Pipeline-Aufbau und entwickelst dich kontinuierlich weiter
• Du pflegst deine Aktivitäten und Opportunities zuverlässig in HubSpot und arbeitest eng mit Marketing, Sales und Product zusammen
• Du bringst deine Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb ein und trägst so aktiv zum nachhaltigen Wachstum unseres Enterprise-Geschäfts bei

Skills

• Du hast eine abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, ein Studium (z. B. BWL oder Wirtschaftsinformatik) oder eine vergleichbare Qualifikation
• Du bringst 1-3 Jahre Erfahrung als Sales Development Representative (SDR), Business Development Representative (BDR) oder in einer vergleichbaren Outbound-Sales-Rolle im B2B-SaaS-Umfeld mit
• Du verfügst über eine ausgeprägte Hunter-Mentalität und hast Freude daran, neue Kunden aktiv zu gewinnen
• Du musst kein Ingenieur sein - wichtiger ist uns dein Interesse am technischen Umfeld und deine Fähigkeit, Pain Points technischer Einkäufer zu erkennen
• Du bist hands-on, lernbereit und gleichzeitig ein echter Teamplayer
• Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und KPI-orientiert
• Du kommunizierst klar und überzeugend auf Deutsch und Englisch
• Du glaubst an unser Produkt und unsere Mission und überzeugst damit auch andere
• Du hast idealerweise bereits Berührungspunkte mit produzierender Industrie, Procurement oder erklärungsbedürftigen Softwarelösungen

Qualifications

Must Haves

• Du hast eine abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, ein Studium (z. B. BWL oder Wirtschaftsinformatik) oder eine vergleichbare Qualifikation
• Du bringst 1-3 Jahre Erfahrung als Sales Development Representative (SDR), Business Development Representative (BDR) oder in einer vergleichbaren Outbound-Sales-Rolle im B2B-SaaS-Umfeld mit
• Du verfügst über eine ausgeprägte Hunter-Mentalität und hast Freude daran, neue Kunden aktiv zu gewinnen
• Du musst kein Ingenieur sein - wichtiger ist uns dein Interesse am technischen Umfeld und deine Fähigkeit, Pain Points technischer Einkäufer zu erkennen
• Du bist hands-on, lernbereit und gleichzeitig ein echter Teamplayer
• Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und KPI-orientiert
• Du kommunizierst klar und überzeugend auf Deutsch und Englisch
• Du glaubst an unser Produkt und unsere Mission und überzeugst damit auch andere

Nice to Haves

• Du hast idealerweise bereits Berührungspunkte mit produzierender Industrie, Procurement oder erklärungsbedürftigen Softwarelösungen

Benefits

• Betriebliche Altersvorsorge
• Budget für Weiterbildungen
• Vergünstigungen über Corporate Benefits, z. B. Business Bike, Firmenfitness, BahnCard und zahlreiche Rabatte bei Partnern
• Flexible Arbeitszeiten & mobiles Arbeiten – inkl. Möglichkeit für Workation
• Viel Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen
• Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und direkter Kommunikation
• Regelmäßige Team-Events, Offsites und gemeinsame Aktivitäten außerhalb des Büros
• Moderne Arbeitsumgebung mit guter Verkehrsanbindung und hochwertiger Ausstattung
• Kostenlose Getränke und Snacks