Sales Consultant (m/w/d)

Summary

StieCon IT-Consulting GmbH is an IT partner for small and medium-sized businesses, focusing on proactive IT solutions, security, and cloud services. The Sales Consultant will acquire new B2B customers, advise on standardized IT solutions, develop existing accounts, negotiate contracts, and help optimize sales processes while managing CRM activities and reporting.

Responsibilities

• Aktive Neukundengewinnung
• Zielgruppe: mittelständische Unternehmen (B2B)
• Nutzung unserer bewährten Vertriebsansätze und Tools (z. B. IT-Jahresgespräch, IT-Sicherheitscheck)
• Beratung & Verkauf standardisierter IT-Lösungen
• Bedarfsermittlung und Beratung zu Cloud-IT, IT-Security und IT-Vernetzung
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten
• Führen von Verkaufs- und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
• Ausbau von Bestandskunden
• Identifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen
• Langfristiger Beziehungsaufbau zu Entscheidern (Geschäftsführung, IT-Leitung)
• Vertriebsprozesse mitgestalten
• Mitentwicklung und laufende Optimierung von Vertriebsstrategien und -prozessen
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung / Technik für eine optimale Angebotserstellung
• Feedback aus dem Markt einbringen, um Produkte und Vorgehen weiterzuentwickeln
• Eigenverantwortliches Arbeiten
• Strukturierte Planung von Terminen, Routen und Telefonaktionen
• Pflege aller Aktivitäten und Chancen im CRM-System
• Regelmäßiges Reporting von Pipeline, Forecast und erzielten Ergebnissen

Skills

• Hohe Eigenmotivation, Ehrgeiz und klarer Wille, **neue Kunden zu gewinnen**
• Du willst erfolgreich sein – auch finanziell (leistungsorientierte Vergütung motiviert dich)
• Du liebst es, Türen zu öffnen, Menschen zu überzeugen und Deals abzuschließen
• Ablehnung steckt du weg, bleibst dran und lernst aus jedem Gespräch (hohe Frustrationstoleranz)
• Freundliches, souveränes und professionelles Auftreten auf Entscheider-Ebene
• Ausgeprägtes Einfühlungsvermögen in die Situation unserer Kunden
• Verhandlungssicher, durchsetzungsstark und gleichzeitig verbindlich
• Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
• Gute Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift
• Führerschein Klasse B und Reisebereitschaft in der Region
• Solides technisches Grundverständnis, z. B. für IT-Infrastruktur, Cloud-Services, IT-Sicherheit
• Bereitschaft, sich in unsere Lösungen und in neue Technologien einzuarbeiten
• Idealerweise Erfahrung im **B2B-Vertrieb**, bevorzugt im IT-Umfeld (nicht zwingend)

Qualifications

Must Haves

• Hohe Eigenmotivation, Ehrgeiz und klarer Wille, **neue Kunden zu gewinnen**
• Du willst erfolgreich sein – auch finanziell (leistungsorientierte Vergütung motiviert dich)
• Du liebst es, Türen zu öffnen, Menschen zu überzeugen und Deals abzuschließen
• Ablehnung steckt du weg, bleibst dran und lernst aus jedem Gespräch (hohe Frustrationstoleranz)
• Freundliches, souveränes und professionelles Auftreten auf Entscheider-Ebene
• Ausgeprägtes Einfühlungsvermögen in die Situation unserer Kunden
• Verhandlungssicher, durchsetzungsstark und gleichzeitig verbindlich
• Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
• Gute Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift
• Führerschein Klasse B und Reisebereitschaft in der Region
• Solides technisches Grundverständnis, z. B. für IT-Infrastruktur, Cloud-Services, IT-Sicherheit
• Bereitschaft, sich in unsere Lösungen und in neue Technologien einzuarbeiten

Nice to Haves

• Idealerweise Erfahrung im **B2B-Vertrieb**, bevorzugt im IT-Umfeld (nicht zwingend)

Benefits

• Eine unbefristete Anstellung in einem innovativen und wachstumsorientierten Unternehmen.
• Kurze Entscheidungswege und eine „open door policy“.
• Ein modernes Umfeld mit den neuesten Technologien.
• Flexible Arbeitszeiten.
• Mobile Arbeitstage.
• Möglichkeit, eigene Ideen einzubringen und umzusetzen.
• Regelmäßige Teamevents wie Reisen, Workations und Feiern.
• Zusammenhalt und eine großartige Arbeitsatmosphäre in einem sympathischen Team.
• Eine 50€ Mitarbeiter-Card für steuerfreie Bonizahlungen.
• Möglichkeit zur Nutzung eines Firmenwagens mit 1%-Regelung.
• Bis zu 30 Tage Urlaub.